الگوهای کاربردی در تبلیغات اینترنتی

الگوی مرسومی که در صنعت تبلیغات اینترنتی مورد استفاده واقع می شود و لازم است که هر دانشجو و فرد علاقمند حوزه ی بازاریابی و تبلیغات با آن آشنا گردد را می توان به ترتیب ذیل نام برد: 1- الگوی P 4 این الگو ها در تبلیغات اینترنتی عبارتند از: الف) عکس (Picture) ب) وعده (Promise) ج) استدلال (Prove) د) به جلو راندن (Push) 2- الگوی ACCA الگوی ACCA در تبلیغات اینترنتی مخفف واژگان آگاهی (Awareness)، درک (Comprehension)، متقاعد کردن (Convince)، عمل ((Action، می باشد. بر اساس این الگوها، یک آگهی تبلیغاتی باید مخاطبان را به آگاهی کامل رسانده و سپس به چگونگی و کاربرد یا نحوه ی عمل محصول یا خدمت یا ایده ای که آن را تبلیغ میکند پرداخته، و مخاطب را به خرید یا داشتن آن متقاعد نماید. گرد آورنده: عیاری مدل های کسب و کار و ابعاد تبلیغات اینترنتی مدل کسب و کار به یک ایده ی تجاری و برنامه ی استراتژیک در مورد نحوه ی به دست آوردن پول برای کسب و کار اشاره دارد. تبلیغ اینترنتی مؤثر می بایست دارای مدل و کسب و کار مناسبی باشد که موجب موفقیت آن گردد. تبلیغات اینترنتی، ابعاد مختلفی را شامل می شود، که از جمله می توان به موارد زیر اشاره کرد.(گائو و دیگران 2002) . مدل کسب و کار مبتنی بر محتوا بر اساس این مدل از کسب و کار، ناشران اینترنتی می بایست با ارائه ی محتوای ارزشمند و مهم برای مخاطبین خود، ترافیک سایت خود را افزایش دهند. تلاش اصلی مدیران سایت ها در این مدل می بایست معطوف به فراهم آوردن مطالب جالب برای افزایش ترافیک سایت شود. . مدل مبنتی بر ارائه ی خدمات متنوع اینترنتی در این روش ناشران اینترنتی خدمات متنوعی را برای مخاطبین فراهم می آورند که از آن جمله می توان به فراهم آوردن امکان استفاده از پست الکترونیک، اتاق های گفتگو یا پیغام رسان ها اشاره کرد. در این روش میزان موفقیت سایت به کیفیت خدمات ارائه شده بستگی دارد. زیرا تعداد استفاده کنندگان از خدمات مزبور با میزان کسب تبلیغاتی این شرکت ها رابطه ی مستقیم دارد. از سایت های معروف دراین زمینه میتوان به AOL اشاره نمود. (America on line ) .مدل مبتنی بر فر اهم آوردن امکان جست و جوی سایت های مختلف سایت های مبتنی بر این مدل با فراهم آوردن امکان جست و جو در میان سایت های گوناگون و طبقه بندی آن ها بر اساس محتوا، به کسانی که در جست و جوی موضوع یا مطلب خاصی می باشند، خدماتی ارائه می نمایند از زمره سایت های بسیار معروف در این گروه می توان از « یا هو » نام برد. . مدل مبتنی بر ارائه ی خدمات تبلیغاتی بر خی شرکت های تبلیغاتی به کسانی که مایل اند در اینترنت تبلیغ کنند خدماتی را ارائه می نمایند. این خدمات، شامل طراحی تبلیغ و کمک به یافتن مکان مناسب جهت نمایش آکهی تبلیغاتی می باشد. بسیاری از این شرکت ها حتی خدمات ردگیری تبلیغات و نیز اندازه گیری های مربوط به اثر بخشی آن را نیز انجام می دهند. اشکال تبلیغات اینترنتی اشکال مختلف تبلیغات، به شکل های گوناگونی که تبلیغ کنندگان برای نشان دادن تبلیغ خود در اینترنت از آن ها استفاده می نمایند اشاره دارد، مانند تبلیغات مبتنی ب بازی، یا بنرها، بنرهای دارای غنای رسانه ای و نامه های تجاری هستند. . تبلیغات مبتنی بر بازی از گذشته های دور یکی از شیوه های مورد استفاده در تبلیغات، بهربرداری از موضوعات و سوژه های سرگرم کننده بوده است. بر این اساس بازی های اینترنتی می توانند فرصت مناسبی را برای تبلیغات فراهم آورند ارائه دهندگان تبلیغات مبتنی بر بازی، فروشندگان بازی های اینترنتی هستند. این نوع تبلیغات برای افرادی که در حال بازی هستند به دو صورت ارسال می شوند در روش اول که بسیار متداول است، تصاویر تبلیغاتی جایگزین تصاویر بازی اینترنتی می شود در نتیجه افرادی مه در حال بازی هستند به شکل مجازی تحت تأثیر تبلیغ موردنظر قرار می گیرند. در روش دیگر مجموع بازی به قسمت های مختلفی تقسیم می شود و افرادی که در حال اجرای بازی هستند، می بایست قبل از رفتن به مراحل بعدی، تبلیغ خاصی را ببینند یا معاملاتی را انجام دهند. در این روش تبلیغ دهندگان پاسخ های تعاملی بیشتری را دریافت می نمایند، زیرا افرادی که در حال بازی هستند مایل به ادامه ی بازی خواهند بود. از آن جایی که تبلیغات مبتنی بر بازی معمولا" از تکنولوژی چند رسانه ای استفاده می کنند هزینه ی بیشتری برای ایجاد و اجرای آن ها صرف می شود. به رغم این که این نوع تبلیغات در جلب توجه بینندگان بسیار موفق می باشد، اما مخاطبان آن تنها به افرادی که بازی را انجام می دهند محدود می شوند محدودیت دیگر این نوع از تبلیغات ناخرسندی برخی از افراد از تبلیغات در حین بازی است. . تبلیغات مبتنی بر پست الکترونیک یک از ابزارهای بازاریابی و تبلیغات از روزگاران گذشته تا زمان حال، نامه بوده است. با افزایش روزافزون استفاده از پست الکترونیک، این ابزار به شیوه ای اثر بخش برای تبلیغات اینترنتی تبدیل شده است. تبلیغات از طریق پست الکترونیک ابزاری مقرون به صرفه است که نرخ پلسخ گویی بالایی نیز برخوردار است همچنین این ابزار موجب وفاداری مشتریان و نیز موجب تقویت نام تجاری می شود. ضمن این که در جذب و نگهداری مشتریان نیز ابزار بسیار کارآمدی است. انواع مختلفی از تبلیغات مبتنی بر پست الکترونیک وجود دارد. یک نوع از این تبلیغات، خبرنامه های اینترنتی هستند که توسط شرکت یا نماینده ی فروش آن تهیه شده و برای گروه خاصی که علایق مشترکی در مورد کالا و خدمات دارند ارسال می شوند و خدماتی را به مشتریان ارائه می کنند. ارسال خبرنامه ها در بسیاری از موارد با کسب اجازه از مشتریان و به صورت ادواری صورت می گیرد. نوع دیگر گروه های گفتگو هستند که در میان جمعی با علایق مشترک ایجاد می شوند. در این نوع از تبلیغات پیا م الکترونیکی ای که برای اعضا فرستاده می شود. گفتگویی را در مورد موضوعی خاص میان آن ها ایجاد می کند. بسیاری از گروه های گفتگوی موفق یک هماهنگ کننده دارند که تصمیم می گیرد چه پیام هایی برای اعضا ارسال نماید. همچنین نوع دیگری از تبلیغات پست الکترونیکی یک کانال بازاریابی است که در آن عضو شده و بر اساس علایق آن ها پیام های تبلیغاتی برایشان فرستاده می شود. هر کانال می تواند بر روی اخبار گروه مشخصی از کالاها و خدمات متمرکز گردد ضمنا" اطلاعات هر کانال هر چند مدت یکبار به روز می شود. . تبلیغات ناخواسته تبلیغات ناخواسته که شامل Pop-up و Pop-under می شود، یکی از اشکال بحث برانگیز تبلیغات اینترنتی به حساب می آید. این نوع تبلیغات به صورت ناخواسته دریافت میشود و مخاطبان را در معرض یک نمایش اجباری قرار می دهد. . تبلیغات مبتنی بر حامی گری حامی گری به فعالیتی گفته می شود که شرکت از یک رویداد، واقعه یا فعالیت خاص حمایت و در مقابل لوگو یا نام تجاری خود را در آن رویداد یا فعالیت معرفی نماید. هدف از این کار استفاده از ارتباط ایجاد شده مابین لوگو یا نام تجاری شرکت و رویداد مربوطه است. گرد آورنده: عیاری منبع: خداداد حسینی سید حمید و دیگران. تبلیغات از تئوری تا عمل . 1389 مدل های کسب و کار و ابعاد تبلیغات اینترنتی مدل کسب و کار به یک ایده ی تجاری و برنامه ی استراتژیک در مورد نحوه ی به دست آوردن پول برای کسب و کار اشاره دارد. تبلیغ اینترنتی مؤثر می بایست دارای مدل و کسب و کار مناسبی باشد که موجب موفقیت آن گردد. تبلیغات اینترنتی، ابعاد مختلفی را شامل می شود، که از جمله می توان به موارد زیر اشاره کرد.(گائو و دیگران 2002) . مدل کسب و کار مبتنی بر محتوا بر اساس این مدل از کسب و کار، ناشران اینترنتی می بایست با ارائه ی محتوای ارزشمند و مهم برای مخاطبین خود، ترافیک سایت خود را افزایش دهند. تلاش اصلی مدیران سایت ها در این مدل می بایست معطوف به فراهم آوردن مطالب جالب برای افزایش ترافیک سایت شود. . مدل مبنتی بر ارائه ی خدمات متنوع اینترنتی در این روش ناشران اینترنتی خدمات متنوعی را برای مخاطبین فراهم می آورند که از آن جمله می توان به فراهم آوردن امکان استفاده از پست الکترونیک، اتاق های گفتگو یا پیغام رسان ها اشاره کرد. در این روش میزان موفقیت سایت به کیفیت خدمات ارائه شده بستگی دارد. زیرا تعداد استفاده کنندگان از خدمات مزبور با میزان کسب تبلیغاتی این شرکت ها رابطه ی مستقیم دارد. از سایت های معروف دراین زمینه میتوان به AOL اشاره نمود. (America on line ) .مدل مبتنی بر فر اهم آوردن امکان جست و جوی سایت های مختلف سایت های مبتنی بر این مدل با فراهم آوردن امکان جست و جو در میان سایت های گوناگون و طبقه بندی آن ها بر اساس محتوا، به کسانی که در جست و جوی موضوع یا مطلب خاصی می باشند، خدماتی ارائه می نمایند از زمره سایت های بسیار معروف در این گروه می توان از « یا هو » نام برد. . مدل مبتنی بر ارائه ی خدمات تبلیغاتی بر خی شرکت های تبلیغاتی به کسانی که مایل اند در اینترنت تبلیغ کنند خدماتی را ارائه می نمایند. این خدمات، شامل طراحی تبلیغ و کمک به یافتن مکان مناسب جهت نمایش آکهی تبلیغاتی می باشد. بسیاری از این شرکت ها حتی خدمات ردگیری تبلیغات و نیز اندازه گیری های مربوط به اثر بخشی آن را نیز انجام می دهند. اشکال تبلیغات اینترنتی اشکال مختلف تبلیغات، به شکل های گوناگونی که تبلیغ کنندگان برای نشان دادن تبلیغ خود در اینترنت از آن ها استفاده می نمایند اشاره دارد، مانند تبلیغات مبتنی ب بازی، یا بنرها، بنرهای دارای غنای رسانه ای و نامه های تجاری هستند. . تبلیغات مبتنی بر بازی از گذشته های دور یکی از شیوه های مورد استفاده در تبلیغات، بهربرداری از موضوعات و سوژه های سرگرم کننده بوده است. بر این اساس بازی های اینترنتی می توانند فرصت مناسبی را برای تبلیغات فراهم آورند ارائه دهندگان تبلیغات مبتنی بر بازی، فروشندگان بازی های اینترنتی هستند. این نوع تبلیغات برای افرادی که در حال بازی هستند به دو صورت ارسال می شوند در روش اول که بسیار متداول است، تصاویر تبلیغاتی جایگزین تصاویر بازی اینترنتی می شود در نتیجه افرادی مه در حال بازی هستند به شکل مجازی تحت تأثیر تبلیغ موردنظر قرار می گیرند. در روش دیگر مجموع بازی به قسمت های مختلفی تقسیم می شود و افرادی که در حال اجرای بازی هستند، می بایست قبل از رفتن به مراحل بعدی، تبلیغ خاصی را ببینند یا معاملاتی را انجام دهند. در این روش تبلیغ دهندگان پاسخ های تعاملی بیشتری را دریافت می نمایند، زیرا افرادی که در حال بازی هستند مایل به ادامه ی بازی خواهند بود. از آن جایی که تبلیغات مبتنی بر بازی معمولا" از تکنولوژی چند رسانه ای استفاده می کنند هزینه ی بیشتری برای ایجاد و اجرای آن ها صرف می شود. به رغم این که این نوع تبلیغات در جلب توجه بینندگان بسیار موفق می باشد، اما مخاطبان آن تنها به افرادی که بازی را انجام می دهند محدود می شوند محدودیت دیگر این نوع از تبلیغات ناخرسندی برخی از افراد از تبلیغات در حین بازی است. . تبلیغات مبتنی بر پست الکترونیک یک از ابزارهای بازاریابی و تبلیغات از روزگاران گذشته تا زمان حال، نامه بوده است. با افزایش روزافزون استفاده از پست الکترونیک، این ابزار به شیوه ای اثر بخش برای تبلیغات اینترنتی تبدیل شده است. تبلیغات از طریق پست الکترونیک ابزاری مقرون به صرفه است که نرخ پلسخ گویی بالایی نیز برخوردار است همچنین این ابزار موجب وفاداری مشتریان و نیز موجب تقویت نام تجاری می شود. ضمن این که در جذب و نگهداری مشتریان نیز ابزار بسیار کارآمدی است. انواع مختلفی از تبلیغات مبتنی بر پست الکترونیک وجود دارد. یک نوع از این تبلیغات، خبرنامه های اینترنتی هستند که توسط شرکت یا نماینده ی فروش آن تهیه شده و برای گروه خاصی که علایق مشترکی در مورد کالا و خدمات دارند ارسال می شوند و خدماتی را به مشتریان ارائه می کنند. ارسال خبرنامه ها در بسیاری از موارد با کسب اجازه از مشتریان و به صورت ادواری صورت می گیرد. نوع دیگر گروه های گفتگو هستند که در میان جمعی با علایق مشترک ایجاد می شوند. در این نوع از تبلیغات پیا م الکترونیکی ای که برای اعضا فرستاده می شود. گفتگویی را در مورد موضوعی خاص میان آن ها ایجاد می کند. بسیاری از گروه های گفتگوی موفق یک هماهنگ کننده دارند که تصمیم می گیرد چه پیام هایی برای اعضا ارسال نماید. همچنین نوع دیگری از تبلیغات پست الکترونیکی یک کانال بازاریابی است که در آن عضو شده و بر اساس علایق آن ها پیام های تبلیغاتی برایشان فرستاده می شود. هر کانال می تواند بر روی اخبار گروه مشخصی از کالاها و خدمات متمرکز گردد ضمنا" اطلاعات هر کانال هر چند مدت یکبار به روز می شود. . تبلیغات ناخواسته تبلیغات ناخواسته که شامل Pop-up و Pop-under می شود، یکی از اشکال بحث برانگیز تبلیغات اینترنتی به حساب می آید. این نوع تبلیغات به صورت ناخواسته دریافت میشود و مخاطبان را در معرض یک نمایش اجباری قرار می دهد. . تبلیغات مبتنی بر حامی گری حامی گری به فعالیتی گفته می شود که شرکت از یک رویداد، واقعه یا فعالیت خاص حمایت و در مقابل لوگو یا نام تجاری خود را در آن رویداد یا فعالیت معرفی نماید. هدف از این کار استفاده از ارتباط ایجاد شده مابین لوگو یا نام تجاری شرکت و رویداد مربوطه است. گرد آورنده: عیاری منبع: خداداد حسینی سید حمید و دیگران. تبلیغات از تئوری تا عمل . 1389